Responsable Marketing de l'Offre & Business Intelligence H/F - AS Monaco

Le/la responsable Marketing de l'offre et Business Intelligence a pour objectif de gérer les différentes études marketing, d'analyser les tendances de marché, d'identifier les opportunités commerciales. Il/elle définit l'offre marketing et structure des packages afin d'optimiser les revenus de l'AS Monaco. Avec une forte orientation client, il/elle élabore des propositions commerciales ciblées répondant aux attentes des marques et collabore avec la force de vente pour identifier les prospects prioritaires,

Faire du sport

Dans cette perspective, ses principales missions seront les suivantes : Business intelligence et études marketing :

Suivre les évolutions du sponsoring, des médias, des comportements des audiences, des méthodologies d'études et des technologies, et transformer les tendances pertinentes en opportunités commerciales.
Produire des analyses et des listes de prospection prioritaire afin de soutenir le développement commercial.
Gérer et analyser des ensembles de données portant sur les activités commerciales, les audiences, les médias et les partenariats, en veillant à ce que les sources soient à jour, fiables et adaptées aux besoins.
Transformer des analyses chiffrées en recommandations commerciales claires et en argumentaires convaincants permettant de renforcer les présentations commerciales, les négociations et les renouvellements.
Développer le narratif commercial de l'AS Monaco et son positionnement sur le marché.
Améliorer la qualité visuelle des argumentaires commerciaux en renforçant la personnalisation des présentations.

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Valorisation des droits marketing :

Construire et maintenir une méthodologie de valorisation des droits marketing et d'évaluation du retour sur investissement des offres.
Participer au processus de validation des accords commerciaux, notamment sur les aspects de valorisation, de disponibilité des droits et des actifs ou de création de nouveaux actifs au sein de l'inventaire

Revenus, pipeline commercial et CRM :

Piloter le suivi et le reporting des opportunités et des revenus de sponsoring, en collaboration avec le directeur du développement commercial.
Soutenir la force de vente interne tout au long du processus de vente : identification des secteurs prioritaires et des prospects clés, création d'argumentaires ciblés et paramétrage des campagnes CRM.
Assurer le suivi des agences externes, tant sur les aspects contractuels (mandats, exclusivité) que commerciaux (mise à disposition des outils d'aide à la vente, propositions personnalisées).
Piloter les outils CRM (Pipedrive, Lemlist) et garantir la fiabilité des données et des outils de reporting.

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Autres responsabilités :

Piloter le budget consacré à la business intelligence et aux études marketing.

COMPETENCES

Excellentes compétences en storytelling et en présentation, permettant de produire des livrables clairs, convaincants et visuellement attractifs.
Maîtrise des dimensions commerciales du sponsoring : structuration des droits, inventaire des actifs, données d'audience, mesure de l'exposition médiatique et méthodologies d'évaluation de la performance des partenariats.
Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
Forte orientation client et capacité à défendre des arguments face à des décideurs.
Forte capacité à synthétiser des analyses complexes en argumentaires commerciaux percutants, en statistiques clés et en recommandations concrètes.
Grand sens de l'organisation, capacité d'adaptation et aptitude à hiérarchiser les priorités.
Une expérience des outils de business intelligence, de l'interrogation de bases de données, de la visualisation des données ou de la modélisation statistique constituerait un atout.

EXPÉRIENCE

Expérience significative en valorisation des droits marketing, en analyse de données, en mesure d'audience ou en stratégie commerciale.
Expérience récente, idéalement auprès d'un détenteur de droits sportifs, d'une agence spécialisée dans le sport ou le divertissement, ou d'un cabinet de conseil commercial spécialisé.
Expérience dans le suivi des activités commerciales et la gouvernance d'un outil CRM.

• Statistiques
• Anglais
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Analyse de données
• Gestion des sponsors
• Détection des créneaux porteurs
• CRM
• Business Intelligence
• Visualisation de données
• Sens de l’organisation
• Capacité d’adaptation