Key Account Manager H/F - 06

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l'optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.

Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de transformation numérique avec un savoir-faire métier reconnu et des innovations pour garantir le succès des projets de ses clients.

Implantées sur 13 sites en France, et 4 à l'étranger, nos équipes sont expertes en gestion d'archives physiques et numériques, en digitalisation des flux documentaires et des parcours digitaux pour leurs clients. Everial investit dans les nouvelles technologies, la dématérialisation, l'Intelligence Artificielle et le traitement d'image et ne cesse d'évoluer et de se spécialiser !

Nous rejoindre, c'est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.

L'aventure Everial s'écrit chaque jour un peu plus...et si c'était en partie grâce à vous ?Everial renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Key Account Manager expérimenté(e), disposant d'un track record commercial avéré sur le territoire monégasque.

Key Account Manager (F/H)

Poste basé à Monaco (98) Prise de poste : Dès que possible

Votre mission : Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing sur votre périmètre, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Le poste s'articule autour de deux priorités :

· Développer et faire grandir votre portefeuille clients

· Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact

Avec une répartition opérationnelle :

· Élevage (1/2 du temps) : renforcer la relation, générer de l'upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d'affaires de manière durable.

· Chasse (1/2 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques.

La connaissance fine de l'écosystème local (clients, décideurs, usages, exigences spécifiques) est un prérequis clé pour réussir sur ce poste.

MISSIONS

1. Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth)

· Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention)

· Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes

· Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable

2. Conquête commerciale (New Business)

· Prospection ciblée et structurée

· Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO

· Elaboration du plan d'action et organisation des soutenances

3. Pilotage, coordination & performance

· Pilotage rigoureux de cycles de vente complexes

· Application quotidienne des méthodologies MEDDPICC et Target Account Selling (TAS)

· Utilisation de Siebel CRM (Oracle) comme outil stratégique de suivi et de pilotage

· Coordination des équipes internes pour proposer des offres différenciantes

· Reporting structuré garantissant performance, transparence et respect des engagements

Ce qui rend ce rôle unique

· Un poste à impact direct sur la croissance business

· Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique

· Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement

· Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché

Cette liste est non exhaustive.